WorkshopReihe Markteintritt ©

Business Development bietet für Geschäftsführer und Vertriebsverantwortliche innovativer Unternehmen eine WorkshopReihe Markteintritt, mit dem Ziel, den Grundstein für Unternehmenswachstum zu legen. Durch eine Kombination aus Training und unternehmensindividuellem Coaching finden die Teilnehmer Ihre Richtung (Vertriebsstrategie), knüpfen Erstkontakte zu potentiellen Kunden (Vertriebsstart), lernen den Weg bis zum Auftrag kennen (Vertriebsprozess) und schaffen sich die Tools, die Sie dazu benötigen (Vertriebsinfrastruktur).
       
Das Besondere ist, dass die Teilnehmer anhand ihrer eigenen Unternehmenssituation, d.h. anhand ihrer Produkte und potentiellen Kunden die Vertriebsthemen bearbeiten. Innerhalb der sechs Monate bauen die Teilnehmer ihre Kundenbeziehungen auf, entwickeln diese weiter und kommen idealerweise zu Vertragsabschlüssen.
             
Die WorkshopReihe Markteintritt © findet in vier zweitägigen Blöcken über einen Zeitraum von sechs Monaten statt und kann durch einzelne Beratertage individuell unterstützt werden.

Inhalt:

Vertriebsstrategie

• Die Leistung / das Produkt beschreiben
• Den Markt verstehen
• Die Zielgruppen ableiten und bewerten
• Den Nutzen argumentieren
• Das Unternehmen am Markt positionieren
• Den Preis finden

Vertriebsstart

• Eine Unternehmenspräsentation erstellen
• Gesprächsleitfaden erstellen
• Aktive begleitete Telefonakquisition

Vertriebsprozess

• Den Bedarf entwickeln
• Das Buying-center identifizieren
• Schwierige Verkaufssituationen erfolgreich bewältigen
• Das Angebot erstellen
• Den Abschluss tätigen

Vertriebsstruktur

• Vertriebswege definieren
• Den Vertrieb steuern / interne Prozesse / Umsatzplanung / Liquidität
• Vertriebsstrukturen aufbauen (Controllinginstrumente)
• Kompetente Vertriebsmitarbeiter gewinnen und halten

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